裁剪丨于婞

不知说念你有莫得着重到有一类书——书封、书脊上齐印有长短相间的格子，书脊上齐有一只熊猫，或者是听过《藏地密码》、《全中国最穷的小伙子发家日志》这些畅销书，或者看到过“不看不知说念，莫言真幽默”的《死活疲倦》保举原理。这些齐出自一家叫作念读客文化（301025.SZ）上市公司的手笔，而读客文化大雇主恰是最近与罗永浩爆发争端的华与华的首创东说念主华杉和他的弟弟华楠。

12月24日，读客文化文牍不竭停牌。其于12月22日就还是停牌，原因是公司控股鼓吹及试验限度东说念主华楠、华杉昆玉，正在方案公司限度权变更事宜。登陆A股短短4年，这对被同业看作出书界“霸说念东说念主”的昆玉就要惶恐？留住这个出书界“另类”运说念齿轮又将如何动掸？

技巧倒回四个月前，华与华首创东说念主华杉因力挺堕入“预制菜风云”的客户西贝，与罗永浩在应酬媒体上爆发了一场经年累月、充满戏剧性的公开论争。从公开互怼到擅自说念歉，再到灌音收敛悬而未决，这场风云让华与华的专科规模与公关颖悟遭受空前质疑。

华与华主业堕入信任危急，读客文化又要被卖掉，外界也不由将主见投向那套见效杰出却又备受争议的“华与华顺引子”。

停牌前，12月19日收盘，读客文化股价高潮0.3%，报9.89元/股，总市值41亿元。

华楠：“卖书和卖牙膏试验没分手”

在中国广告业的草泽期间，华杉与华楠昆玉二东说念主凭借“超等绚烂等于超等创意”的理念与“模范化活水线”的分娩形态，成为中国广告界的一匹黑马。其被觉得的最新典型得胜案例等于头戴皇冠、身披红色大氅、手拿冰淇淋权杖，出场自带魔性BGM的——蜜雪冰城“雪王”。

2006年，华杉的弟弟华楠等于带着这套念念维，跨界“杀入”传统的出书业，创办了读客文化。他的言论雷同颠覆出书行业领路——“卖书和卖牙膏试验上莫得任何分手。”

据读客文化官网先容，读客文化初期推出的首批典籍市集反响惨淡，转化出当今2007年，《流血的宦途》上市一周即加印，成为公司首本畅销书。信得过的爆发点来自于《藏地密码》——这部起首在收集连载的演义，被读客以一套齐备的营销组合拳打变成销量超580万册的超等爆款。

这些齐让华与华的一系列表面在出书界得到了印证。据“误点latePost”报说念，读客文化强调“系数的事情齐是一件事，销售”。家具的包装试验是一个信息包，一个“信息火药包”，和其他信息包竞争，佩戴购买原理，炸开破钞者心智，最终：让他们买。

读客出书的书也齐有明显的特征。每一册书的书封、书脊上齐印有长短相间的格子，书脊上齐有一只熊猫——读客的“超等绚烂”。

华楠自称建成了“全球第一条出书创意分娩活水线”。一册书的降生被拆解为53个大模范、训诲200个小模范，每个模范齐有明确的动作提醒与耗时章程（如“细则超等词组0.5个责任日”）。

尔后，读客不竭复制此前素质，举例，在作家的浓烈反对下，坚毅把原拟书名《了不得的穷光蛋》变为《全中国最穷的小伙子发家日志》，这本书上市后销量训诲一百万册。读客形态也自在定型。

可是，高恶果与高销量背后，也有争议的另一面。据“误点latePost”报说念，有同业称华楠为“出书业的霸说念东说念主”，质问其封面讲话鄙俚、营销曲解经典、翻译质地存疑。不外，华楠也不在乎月旦，不为其傍边。销量是他最敬重的。

不外，据华与华官方公众号，读客文化除了按照卖牙膏的轨范卖书，到2012年傍边，也驱动系统出书全球顶级版权作品，拿下国外版权，出书了《岛上书店》、《无声广告》、《巨东说念主的坠落》等书，以及自后又斥地“半小时漫画系列”等系列书。

读客文化：2025年前三季度扣非净利润31万

自后，读客文化还是发展成为中国最大的民营出书商之一，主营业务是典籍的策动和刊行，典籍策动品种主要结合于文艺、社科以及少儿等领域。

2021年7月，读客文化以创业板史上最低刊行价1.55元/股登陆成本市集。市集对其私有的“出书工业化”故事抱以豪恣追捧，上市首日股价最飞扬至31.66元/股，涨幅达1942.58%，市值一度冲破120亿元，在那时创下了插足21世纪A股上市首日涨幅最高记录。

弟弟华楠指导读客得胜上市后，哥哥华杉还在京沪机场打出“昆玉，你先上”的广告，为弟弟致以祈福。

可是，上市即巅峰，尔后读客文化的财报便难控下滑之势。

营收从2021年高点的5.19亿元，下滑至2024年的4.06亿元。2025年前三季度2.57亿元，同比降幅12.19%。归母净利润2021年0.62亿元，到2025年前三季度的0.07亿元，同比下降56.72%。

更挫折的是，2025年前三季度，读客文化扣非净利润31万元，同比下滑95.09%，这反馈其主业盈利能力几近短缺。与此同期，蓄意性行径现款流-0.08亿元，现款及现款等价物余额从岁首的1.62亿元降至0.49亿元。

新智派新质分娩力会客厅长入首创发起东说念主袁帅暗示，从里面原因来看，基于原来的那套表面，读客文化大要还是不行精确主办市集动态和读者需求的变化趋势，在选题策动上保持前瞻性与改进性。从外部原因来看，市集竞争的加重是挫折成分。读客文化不仅要面对传统出书企业的竞争，还要应付新兴数字阅读平台的挑战，在资源得回、市集份额争夺等方面齐濒临高大压力。

这次限度权拟变更也早有征兆。早在2025岁首，华楠、华杉的一致行径东说念主便启动了大限制减持。

华杉和华楠共同限度的宁波读客企业处分联合企业（有限联合），于5月完成累计1119.09万股的减持，套现款额达1.03亿元；11月又通过询价转让模样减持410.82万股，转让价钱为8.37元/股，套现3438.55万元，受让方包括诺德基金、财通基金、UBSAG等8家机构投资者，受让股份设有6个月锁依期。

限制2025年三季度末，华楠径直持股41.02%，华杉径直持股29.58%，加之华楠手脚实行事务联合东说念主限度的宁波读客所持1.31%股份，二东说念主悉数限度读客文化71.91%的股份，仍为十足控股鼓吹。

罗永浩灌音悬顶，华与华“主战场”遭受信任危急

读客文化在成本市集迟疑之际，华与华“主战场”营销主业也在公论风暴中遭受信任危急。

11月25日，在西贝因预制菜风云说念歉整改、口碑略有回暖之际，华与华首创东说念主华杉在应酬媒体上发表了一番理性挑剔。他奖饰西贝是“中国餐饮业的天花板”，同期却笔锋一排，称其“被诱入长短倒置的收集罗刹国，被东说念主揣摸”。这番指向迂缓的言论，赶快被外界解读为对之前主要月旦者罗永浩的暗指。

这并非华杉初次就此事发声。在同庚9月风云初起时，他便以“收集黑嘴”界说罗永浩，并力挺西贝首创东说念主贾国龙“硬杠”到底。据罗永浩微博发文称，那时，在罗永浩的果断反击下，华杉最终选拔擅自说念歉，事件暂告段落。可是，这次“罗刹国”言论被罗永浩视为背约与再度寻衅。

罗永浩暗示：“这次跟西贝无关，是我和华杉之间的事”，并发出临了通牒，条款华杉在次日公开说念歉，否则收敛将公开有关灌音，并扬言要让市集“不再有东说念主牢记华与华”。

这场对决的焦点，片刻从“预制菜是否该有知情权”的交易伦理，转向了华与华首创东说念主个东说念主言行过火公司专科性的拷问。最终，华杉未公开说念歉，而是开启了微博的“一键注意”形态。

12月16日，有东说念主再次追问罗永浩灌音的事儿是不是过了，罗回话“怎么可能”，还甩了个灌音文献名“damocles071125463681.mp3”，又把吃瓜宇宙胃口吊了起来。

12月19日，中国营销界的盛事——第12届华与华百万创意大奖赛正在上海中心火热举行。罗永浩径直转发华杉的赛事动态隔空喊话：“哟，刚据说，择日不如撞日，要否则就今天公布灌音？”这一骤然“逼宫”，让正本聚焦赛事的网友片刻将着重力转向这场跨界纠葛。

罗永浩的灌音现照旧一桩“悬案”，但公论的质疑已深深烙迹在华与华身上。

这次公论风暴中，华与华应付中，所出现的变装越位与情谊化等，被觉得不甚专科，甚而在不少媒体的报说念中齐使用了访佛“华与华‘晦气式’公关”的表述。

你如何看待华与华“像卖牙膏一样卖书”的顺引子？在“流量为王”的期间，你能否免于被爆款牵引？接待留言挑剔。